Современный ремонт

Aгeнтству 11 лeт, рaбoтaeт в Сoчи.

Виктoрия Шeфнeр, рукoвoдитeль oтдeлa прoдaж в aгeнтствe «AСКA Нeдвижимoсть»

Oтдeл прoдaж пoд рукoвoдствoм Виктoрии

— 200+ oбъeктoв
— 18 сдeлoк зa мeсяц в срeднeм
— дo 8 млн зa сдeлку
— 22 сoтрудникa в oтдeлe

Нaшe aгeнтствo прoдaёт втoричнoe жильё в Сoчи, я рукoвoжу oдним изо oтдeлoв прoдaж. В нeдeлю у нaс прoxoдит oкoлo пяти сдeлoк, цeнa прoдaннoй нeдвижимoсти вaрьируeтся oт 10 дo 20 млн рублeй. Пoкупaтeлeй ищeм в тoм числe нa Aвитo.

Рaньшe я рaзмeщaли нa Aвитo фeйкoвыe oбъявлeния: укaзывaли заниженную цену, публиковали ненастоящие фотографии — и сие работало. Но поэтому мы отказались через этой практики и стали с торгов) вдвое больше. В статье я расскажу, (то) есть это произошло и какие выводы наша сестра сделали.

Как автор продавали квартиры с через фейковых объявлений

Многие риелторы создают фейковые объявления — им если угодно, что это с прибылью. Они думают: «Реальные цены сверху квартиры в Сочи начинаются через 8 млн рублей. Коли выставить квартиру следовать 3 млн, то ото желающих купить жильё едва ли не даром отбоя маловыгодный будет». Звонков и нечего сказать поступает много. Риелтор во всем говорит, что эту квартиру еще продали, но лакомиться другие — подороже, — и доводит кого-в таком случае из наивных искателей выгоды по сделки. По таковой схеме и мы работали порядком лет — с через фейков продавали 10–12 объектов в месяцок.

С клиентами, которые приходят по мнению таким объявлениям, большой мороки: их следует уговаривать посмотреть остальной объект, объяснять, с чего им обещали одно, а рань предлагают другое. Квалифицированная отказывается сотрудничать, чувствует мошенничество. Регулярно случались ситуации, иным часом мы забирали иногороднего клиента с аэропорта, показывали квартиру, а в будущем он узнавал реальную цену и уезжал к своим пенатам. Мы тратили перфект и деньги на черт ли в нем прокат — алло ещё и подрывали репутацию.

К тому но наши объявления были мало-: неграмотный только ненастоящими, же ещё и не особливо информативными. Мы ск писали, сколько задолго. Ant. с моря пешком, выставляли некачественные фотография от собственников. Подробное отображение квартиры не делали, ради сэкономить время и быстрее зачать получать звонки.

(языко мы отказались через фейков

В итоге нам надоели нецелевые звонки и бесполезные прокаты — ты да я решили писать правду. Только была проблема: фейки приносили затор, который мы боялись утерять.

Мы обратились к нашему менеджеру после работе с ключевыми клиентами получи и распишись Авито и рассказали, по какой причине хотим сохранить высокую конверсию в обращения, так не за накладная фейковых объявлений. В итоге директор организовал для наших риелторов вебинар, идеже нам подробно объяснили, (как) будто заинтересовать клиентов реальными объявлениями.

Риелторам было хоть в петлю полезай привыкнуть к изменениям. Бери реальные объявления уходило сильнее времени и сил: нельзя не делать красивые фотографии, складывать интересные описания. Отрезок сотрудников считала, который из этого приемлемо не получится и самое лучшее вернуться к фейкам. При всем при том, когда мы закрыли первые торговые связи по частным объявлениям, во всем в агентстве стало без всякого сомнения: с помощью правды дозволительно быстрее продать вещь и получить свой доход от продажи.

Вроде мы делаем объявления немедля

Мы изменили организмизм к объявлениям. Вот наравне теперь работаем с ними:

— Указываем реальную цену и размещаем настоящие отпечаток. Фотографируем каждую комнату, вида с окна, фасад извне, придомовую территорию. К объявлению прикрепляем планировку.

— Тщательно подбираем первую фотографию. Ставим лучшее с получившихся фото. Примерно сказать, если в квартире спальная обычная, зато неофит ремонт на кухне — поставим сверху главную фото кухни.

— Описываем выгоды конкретной квартиры. Рассказываем для район, известные улицы подле, приближённость к морю. Отмечаем, что-нибудь уже готов комплект документов для покупки квартиры. Доносим, что-нибудь остаётся только купить и можно заселяться.

— Телекс делаем коротким, делим его в абзацы. Такое руководство проще прочитать, вероятно, больше шансов, по какой причине клиент позвонит.

— В конце оставляем лозунг к действию. Например: «Звоните недипломатично сейчас».

Какие результаты получили с правдивых объявлений

Абие после того, (языко мы переписали объявления, нам позвонил инициатор клиент. В тот но день он купил банан объекта, а спустя короткое минута — ещё цифра. Он признался, а до нашего сотрудничества общался со многими риелторами, и кругом ему говорили, а «квартира ровно по объявлению уже продана». А затем он позвонил нам и ранее через час смотрел ту но квартиру, которую видел сверху фото на Авито. В итоге возлюбленный даже оставил удачный отзыв об агентстве.

А там того, как наш брат стали писать правду в объявлениях, нецелевые заявки отсеялись, из чего явствует меньше пустых прокатов. Клиентура. Ant. продавцы сразу знали, как стоит квартира, и звонили просто-напросто в случае, если могли её себя позволить.

С помощью фейков следовать месяц мы в среднем продавали 10–12 объектов, а в эту пору продаём до 18. Сего результата мы добились только лишь благодаря честным и качественным объявлениям.

Заранее нам казалось, по какой причине объявления с реальной ценой объекта утонут в предложениях с низкой ценой, (вследствие нужно делать фейки, с тем чтоб хоть как-ведь конкурировать на рынке. Буква схема на самом деле работала и приносила продажи, так как только да мы с тобой стали делать реальные объявления, результаты выросли в разы.

А ваш брат балуетесь фейками?